Focus

L'engagement, c'est l'élimination des alternatives.

Faire plus et faire moins ⇒ en faire plus sur peu de choses.

Les gens font du vrai argent en travaillant sur une seule chose longtemps.

Ils rendent cette chose vraiment robuste.

Ensuite, ils ajoutent le reste quand cette chose est assez solide pour tirer le reste.

En tant que consommateur, on remarque le gros écosystème final, mais presque aucun business ne démarre par construire un écosystème complet.

L'erreur classique

La plupart des fondateurs refusent de laisser "de l'argent sur la table."

Ils commencent par une chose, comme refaire des toitures. Puis ils ajoutent la construction de maisons. Puis ils revendent des maisons. Et ils appellent ça de la diversification.

Ça n'en est pas.

Ils créent des business mutants : trois demi-enfants qui ne grandissent jamais.

Quand tu fais ça, tu n'élargis pas ton business. Tu divises par trois les talents et les ressources à la disposition de chaque business.

Le business principal ne génère jamais assez de profit ni de prestige pour attirer les gens capables de faire tourner n'importe lequel des trois correctement. Tout reste coincé dans la tête du fondateur. La réalité n'égale jamais le fantasme.

Les plus grosses boîtes de toiture font de la toiture et rien d'autre. Et elles vont jusqu'au milliard ce business.

Le gars qui en fait trois à 5-6 millions chacune est celui qui laisse de l'argent sur la table.

Pourquoi ça arrive

Tu es limité par ta capacité à trouver des clients. Donc, le seul levier qui te semble dispo, c'est de "leur vendre d'autres trucs."

Quand tu fais ça, tu ajoutes encore plus de boulot que ton équipe ne peut pas encaisser. Tu voles des ressources du gagnant pour nourrir les perdants. La plante principale pousse plus lentement parce que tu envoies le soleil, l'eau et les nutriments ailleurs.

La vraie comparaison que la plupart des fondateurs refusent de faire

Tu as mis trois ans de ta vie dans le business actuel.

Une nouvelle idée apparaît. Tu projettes qu'en une année, elle pourrait faire la moitié de ce que tu fais maintenant, et qu'en année deux, elle pourrait égaler ou dépasser le business actuel.

Cette comparaison est un mensonge.

Tu dois comparer les années 1-2 du nouveau business à l'année 5 de l'actuel, avec l'intégralité de ton attention et des ressources renvoyées dedans.

L'année 5 du business sur lequel tu travailles déjà gagne presque toujours.

C'est le même principe que :

• "Le temps dans le marché" bat "le timing du marché"
• "Le temps sous la barre" bat "trouver une meilleure salle de muscu"

Même un modèle plus faible, avec assez de temps dessus, bat un meilleur business model qui ne reçoit qu'une attention partielle.

Règles opérationnelles

1. Nourris le gagnant. Affame tout le reste.
   Remets le cash et l'attention de ce qui marche dans ce qui marche. Fais pousser une autre plante quand elle rapporte plus que de faire plus de ce qui marche déjà.
2. Dis non à des trucs même si tu sais que tu pourrais réussir avec.
   Les fondateurs les plus focus tuent des opportunités qu'ils meurent d'envie de poursuivre et qu'ils savent pertinemment qu'ils pourraient faire fonctionner. Dire non, c'est dire un oui plus fort à la mission qu'ils ont déjà choisie.
3. Élague l'arbre.
   Parfois, tu dois laisser mourir une branche pour que l'arbre continue de pousser.
4. Traite “la femme rouge” comme un Agent.
   Comme dans Matrix, chaque opportunité scintillante qui te fait perdre la balle des yeux est une distraction conçue pour faire perdre. Re-regarde bien.

Le lien avec Décider et Discipline

Focus, c'est décider ce que tu choisis de chasser et utiliser la discipline pour éviter de dire oui au reste, pour continuer à dire oui à ce que tu as décidé de poursuivre.

• Décider = supprimer les alternatives.
• Discipline = faire le travail dur, sans récompense, longtemps.
• Focus = continuer à supprimer les alternatives tous les jours pendant des années pour renvoyer toutes tes ressources vers ce qui compte vraiment.

La plupart des gens ne récupèrent jamais le résultat de cet extrême parce qu'ils n'arrêtent pas de commencer de nouvelles choses avant que le truc actuel atteigne sa limite naturelle.

En résumé

Tu ne gagnes pas d'argent en dispersant ton attention. Tu gagnes de l'argent en concentrant ton attention jusqu'à ce que le truc déborde.

Ensuite, et seulement ensuite, tu diversifies.

Tout le reste est le mensonge confortable de "ne pas laisser d'argent sur la table."

La table avec le vrai argent, c'est celle que t'as abandonnée pendant que t'étais occupé à lancer le prochain projet.