La Vraie Nature du Business

Le meilleur moyen d’éclater la concurrence, c’est… de ne pas la combattre !

Pourquoi ? Parce que la plupart des entreprises croient à tort que le jeu du business est un jeu de somme nulle.

Mauvaise nouvelle pour elles : elles se trompent et pensent mal.

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Définition d’un jeu de somme nulle :

Un jeu dans lequel la somme des gains et des pertes de tous les joueurs est égale à 0.

Autrement dit, la victoire d’un joueur est nécessairement synonyme de perte pour un autre joueur.

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Pour comprendre pourquoi ces entreprises ont tort, nous devons comprendre la vraie nature du business.

Le business est un jeu, et tous les jeux tombent forcément dans une de ces deux catégories :

• Jeux finis
• Jeux infinis

Les jeux finis

Caractéristiques communes des jeux finis :

• Chaque joueur est connu des autres.
• Les règles sont claires et acceptées par tous.
• Un objectif commun est fixé par tous les joueurs.
• Le but du jeu est de gagner.
• Ce dont tu as besoin pour réussir, c’est d’accumuler du pouvoir.

Exemple : Football, Volleyball, Baseball, Basketball …

Les jeux infinis

Caractéristiques communes des jeux infinis :

• Joueurs connus et inconnus.
• Les règles changent et évoluent constamment.
• Aucun objectif commun n’est fixé par les joueurs.
• Le but du jeu est de rester dans le jeu le plus longtemps possible.
• Ce dont tu as besoin pour réussir, c’est de l’endurance.

Exemple : La guerre froide, la vie, le business, le mariage …

Le jeu du business

Par définition, le business est un jeu infini :

• Le gagnant n’est pas celui qui écrase les autres. Le gagnant est celui qui reste en business le plus longtemps.
• Les règles ne sont ni fixes, ni communes, ni justes, ni équitables pour aucun des joueurs et peuvent changer. Pour rester dans le jeu plus longtemps, mieux vaut jouer avec les règles tant qu’elles vous sont connues.
• La quête du pouvoir est inutile, puisque nous ne gagnons pas en écrasant les autres. L’autosuffisance l’emporte à long terme en nous permettant de jouer pour toujours.

La preuve : les entreprises qui “gagnent” au jeu du business jusqu’ici sont celles qui survivent et grossissent depuis des centaines d’années :

• Beretta — 1526
• Hermès — 1837
• Coca-Cola — 1892
• IBM — 1911
• Ferrari — 1947
• …

Note : Curieusement, plus ces entreprises restent longtemps dans le game du business, plus il nous est facile de les qualifier de marques. C’est parce que ces entreprises ont eu le temps de comprendre que le branding est un jeu d’association et y jouent depuis très longtemps.

La vérité sur la concurrence

Les gagnants se concentrent sur la victoire. Les perdants se concentrent sur les gagnants.

90 % de tes concurrents croient à tort qu’ils luttent contre toi.

La vérité : tous les joueurs luttent contre eux-mêmes pour rester dans le jeu le plus longtemps possible, mais la plupart ne s’en rendent même pas compte.

Ironiquement, comprendre ce concept est ton plus grand avantage concurrentiel, car cela te libère de la pression de la concurrence. En comprenant les règles du jeu, nous savons maintenant que :

1. La concurrence n’a pas d’importance. Il y a de la place pour tout le monde.
2. Notre seule concurrence, c’est nous-mêmes, car, pour nous, nous sommes la seule référence valable dans ce jeu.
3. Le meilleur moyen de gagner est d’être constamment 1% meilleur qu’hier. Cela mène à un progrès exponentiel sur le long terme (voir Loi des rendements accélérés + Gains marginaux).

Toujours pas convaincu ?

Voici le revers de la médaille.

La réalité est tel que :

• La plupart des entreprises ne font pas d’argent.
• La plupart des entreprises n’apportent pas de valeur à leur marché.
• La plupart des entreprises passent tout leur temps à copier leurs concurrents, qui, eux non plus, n’arrivent pas à garder la tête hors de l’eau.

Pourquoi les copier ou même essayer de les battre ?

Tes concurrents jouent avec leur caca. Ils en mettent déjà partout. Ils n’ont pas besoin que tu les aides à creuser leur propre tombe. Laisse-les se tirer une balle dans le pied tout seuls comme des grands.

Puisqu’ils font tous la même chose et qu’aucun n’y gagne vraiment de cette façon, nous allons essayer autre chose.

Ne lutte pas contre la nature.

Aujourd’hui, tu peux commencer à jouer au jeu du business autrement. Tu commences à jouer avec l’état d’esprit du jeu infini. Tu peux commencer à construire une entreprise qui essaie d’être 1 % meilleure qu’hier chaque jour.

Les ressources ci-dessous te guideront pour le faire de manière pragmatique.